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营销型设计师成长之路(中)

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讲师:阿莫
课级:中级提高
时长:5.8小时
单价:¥600元 助学价:¥260元 我要单买
年会员:¥1500元/年 今日促销:¥399元 室内设计学院所有教程免费学
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     营销型设计师教程第二部分课程对于一个设计师来说绝对是很实用的,含金量比第一部分也要高,第二部分的知识更加丰富,当然更需要同学们多去理解。在谈单过程中我们要用怎样的语言配合什么样的手势来提高我们的气。?锏礁?玫男Ч?考易爸械闹鞑亩加心男?磕撬?嵌际窃趺瓷??隼吹哪兀看?耪庑┮晌,本课程细致的讲解了主材的种类、生产过程以及怎么去分辨他们的好坏。光了解到这些还不够,面对形形色色的客户,怎么将他们分类?本课程详细讲解了怎样去分辨客户的种类,不同种类的客户我们又有什么方法去应对?现在的客户是不是都很难约呢,老是没时间,那么我们应该怎样去邀约客户? 约到客户以后,我们又该怎么去谈呢?在什么样的环境下谈单成功率会更高呢?这些是不是很多设计师谈单困扰的问题?这些问题都将在本课程里得到解答!相信学完本课程,大家面对客户谈单有了更好的把握。

 

 


第九节   手势语言训练和语法中的配合运用第九节   手势语言训练和语法中的配合运用
 第十课  主材工艺讲解
 第十课  主材工艺讲解
主材工艺讲解之板材
主材工艺板材讲解
主材工艺讲解之板材
 第十课  主材工艺讲解
 主材工艺讲解之洁具
主材工艺讲解之洁具
 主材工艺讲解之洁具
橱柜台面
橱柜台面
 主材工艺讲解之壁纸
 主材工艺讲解之壁纸
第十二节  户型剖析与设计师的修养
第十二节  户型剖析与设计师的修养
第十三节   剖析客户的心理
第十三节   剖析客户的心理
第十四节   剖析客户的心理
第十四节   剖析客户的心理
第十五节   如何邀约客户
第十五节   如何邀约客户
第十六节  环境下谈单素质修养
第十六节  环境下谈单素质修养

 

谈单过程中手势和语言的配合,以及语言、语法的灵活运用,还有谈单中经常运用到的语言方法。

第十节 主材、工艺讲解(一)

瓷砖的种类和生产过程以及如何去辨别他们的好坏

板材和门的种类和生产过程以及如何去辨别他们的好坏。

洁具、橱柜、壁纸的种类和生产过程以及如何去辨别他们的好坏

怎么样去分析户型的优缺点和设计难点;文化型空间语境在设计中经营要素的组织与运用;计师应具备的文化修养。

第十三节 剖析客户的心理(一)

清楚冲动型和犹豫型客户的性格特点,然后去分析,找到应对的方法

清楚无主见和主见型客户的性格特点,然后去分析,找到应对的方法。

家装中最难谈的四格职业的客户以及应对方法,家装客户中的成员应对,夫妻客户间性格差异与快速定位,设计师之于潜在客户情感方面的深耕经营。

提前预约客户需要做到哪些准备工作,学会怎样去拒绝客户,从而达到意想不到的效果。

 工地现场如何抓客户;小区里临时遇到新客户怎么应对;设计师在谈单过程中的导演机制与伙伴协同;关于谈单中的主场作战机制;设计师是品牌及产品的终端销售人。

 
阿莫 主攻:营销 简介:从事室内设计行业13年,2005年获得全国凤龙杯设计大赛获得一等奖; 2006年获得全国凤龙杯设计大赛优秀奖 ;2007年获得东南亚风水研究会会员 ;2008年参加亚太地区设计沙龙交流会(中国区); 2009之2011年多个实景作品在郑州二套 商都家居和家居A计划播出,得到郑州地区广大用户强烈好评。成功谈判成功的案例:武汉153部队宾馆整体装修方案、河南省嵖岈山二期旅游景点、长垣恒力大酒店整体返修、金山宾馆整理装设计方案、四季香山别墅设计项目、优山美地别墅设计项目、四方耐火材料商办公大楼装饰方案等;家装成功谈判代表小区:万科城市花园8套、星河城5套 美林湾7套、金色港湾样板间3套 等等。多次在设计联盟开设专讲课堂,全国各地上过阿莫老师营销课的学员超过300人,上过课的学员都觉得阿莫老师讲的东西很有用,各方面的能力都得到较大的提升,谈单成功率提高了不少!
作品:
 
  • 第九节 手势语言训练和语法中的配合运用 (1)
  • 第九节 手势语言训练和语法中的配合运用 (2)
  • 第十课主材工艺讲解一之瓷砖 (1)
  • 第十课主材工艺讲解一之瓷砖 (2)
  • 第十课主材工艺讲解二之板材 (1)
  • 第十课主材工艺讲解二之板材 (2)
  • 第十一课 主材工艺讲解之洁具橱柜和壁纸 (1)
  • 第十一课 主材工艺讲解之洁具橱柜和壁纸 (2)
  • 第十二课 户型剖析与设计师的修养 (1)
  • 第十二课 户型剖析与设计师的修养 (2)
  • 第十三课 剖析客户的心理上 (1)
  • 第十三课 剖析客户的心理上 (2)
  • 第十三课 剖析客户的心理下 (1)
  • 第十三课 剖析客户的心理下 (2)
  • 第十四课剖析客户的心理二 (1)
  • 第十四课剖析客户的心理二 (2)
  • 第十五课 如何邀约客户 (1)
  • 第十五课 如何邀约客户 (2)
  • 第十六课 环境下谈单及修养 (2)
  • 第十六课 环境下谈单及修养 (1)
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